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“藥王”張芝庭:21元打造“貴州神奇”

“藥癡”的濟世情懷

        張芝庭1944年出生于河南省鎮平縣的一個醫生家庭。從小,他就對中醫中藥興趣濃厚,10歲時已學會辨認幾十種中草藥,還能準確說出它們的性能和功效,中醫學里有名的“湯頭歌”他更是熟練得倒背如流。
        1956年,張芝庭隨著家人來到了貴州省興義縣農村定居。到了“黔中自古無閑草,信手拈來都是寶”的貴州,便利的地理環境使張芝庭更加如魚得水,沉迷于對中草藥的鉆研中張芝庭對中草藥的酷愛到了癡迷的程度。一次,他上山采藥時,看到一位農民神情痛苦地用尖銳的石塊撓腳底止癢,那雙被撓得鮮血淋漓的腳一觸地,農民因為劇痛又跌坐在地上,額上滾下了豆大的汗水。在農村,貧窮的農民通常都是赤著腳下地干農活,許多人的腳在細菌和腐蝕性物質的侵蝕下患上了癬疾,發作起來奇癢無比,搔破皮后還會引起感染。見鄉親們被疾病折磨得痛苦不堪,張芝庭心里很不好受,他決心研制出治療這種皮膚病的藥。
        在一位老中醫的指導下,張芝庭跑到山上捉了十多只劇毒斑蝥回到家,將斑蝥曬干研末成粉,用菜油調和,像“醫圣”華佗那樣,以身試藥,把“藥”抹在腰上看是不是有副作用,不料,藥剛抹上去,他的腰上立刻吹氣般地腫起了一個大包,渾身刺痛,緊接著眼前一黑,他昏了過去……不知過了多久,他才從昏迷中醒來?!斑@孩子真不要命,簡直就是個藥癡啊!”人們紛紛贊嘆。
經過艱苦探索和反復試驗,張芝庭的治癬藥取得了成功,療效奇好,聞訊前來求藥的鄉親幾乎都要將他家的門檻踩爛了。張芝庭分文不收將藥免費送給鄉親們用,他的善心在當地百姓中傳為美談。受此啟發,后來張芝庭從斑蝥里提取出斑蝥素,制成了治療食道癌的良藥以及“斑蝥注射液”等神奇集團的系列名牌產品。
        1964年,張芝庭從學校畢業后到興義縣泥凼區做了一名小學老師。五年后,教學業績突出的他被破格調到縣中學任教并兼任校醫。
        在張芝庭的老師生涯里,上課時他是老師,下課后他則成了走鄉串寨為窮鄉親們治病的赤腳醫生?!搬t術高超的張老師”名噪鄉里。十年孜孜不倦的不懈努力與實踐,為他以后在制藥業方面的成功奠定了堅實基礎。

思準行快,把想準的事情做實

        1973年9月,張芝庭被從縣中學調到區醫院,三年后,縣里又把他調到興義縣籌建制藥廠。制藥廠很快就建成投產了。然而,由于體制和人的因素,藥廠投產后一直處于虧損狀態。
1979年,中共中央作出了改革開放的重大決策。這一消息,振奮了苦悶了很久的張芝庭,他立即向領導提出申請:承包制藥廠的土霉素車間!個人承包在當時的興義甚至整個貴州都尚屬首例。幾經周折,張芝庭最終還是如愿承包了土霉素車間,跨出了他走向市場的第一步,他也因此而成了貴州省改革開放之初最早闖市場的先行者。
        沒有任何資金的張芝庭得到的支持就是縣委給他開的一封介紹信。拿到“紅頭文件”后,張芝庭直奔貴陽制藥廠,以介紹信作抵押,賒了100公斤土霉素粉?;氐杰囬g,張芝庭組織工人通宵達旦地生產,把土霉素粉制成片劑后,他帶著家人,拿著鑒定證書背著裝在簡陋紙箱里的藥去云南銷售。這批質量過關的藥很受歡迎,除去成本,張芝庭凈賺3150元。他的“一夜暴富”在縣城里掀起了軒然大波,“一個小小的車間兩個月賺了3000多元,還不是擠榨工人階級的血汗!”“搞無本生意,走資本主義道路!”一夜之間,“不法”收入交公、停職反省、寫檢查認錯、停發半年工資等處罰落在了張芝庭的頭上。
        然而,張芝庭沒有因此而“接受教訓”,他敏銳地感覺到,一場轟轟烈烈的改革將讓中國發生翻天覆地的變化,這是歷史的潮流?!昂芏鄷r候,成功就是你能比別人領先一步判斷出事物發展的方向和前景,然后比別人領先一步大膽地付諸行動。思與行,一先一后,相輔相成,缺一不可。思要準,行要快。只思不行,必然錯失商機;只行不思,必然陷入盲目。思必行,行必果?!边@,就是張芝庭的成功秘訣。
        1985年1月5日,張芝庭找到縣經委的有關負責人,請求讓他繼續承包藥廠
        “這次我不是承包土霉素車間,而是承包整個制藥廠!不要國家投資一分錢,當年交納承包費1萬元,以后逐年增加。怎么掙錢是我的事,你們只需等著年底收錢就行了。我可以立下軍令狀!”張芝庭近乎狂妄的自信打動了縣 經委的領導,一口答應讓他承包制藥廠。結果年底盤點時,除去所有成本整整盈利13萬元!
        然而,大獲全勝的張芝庭因為前車之鑒,一直顧慮重重。思來想去,張芝庭索性一分不少地把自己賺的13萬元錢捐給了縣里,同時謝絕了縣領導讓他繼續承包的要求,雄心勃勃的他決定自己創業。

創造“神奇”從21元開始

        1987年3月10日,張芝庭拿出家里僅有的21元錢買來3只壇子,賒來一包水泥,在家里搭建了一個簡陋的工作臺,辦起了興義日化廠,即神奇集團的前身。張芝庭和妻子用三只壇子來提取珊瑚姜素研制新的治癬藥品,經過半年多的反復試驗,治癬新藥研制成功,張芝庭為它取名“腳癬一次凈香露”。
        新藥研制成功后,張芝庭以5分錢一個的價格到各家醫院收購瓶子和箱子,將它們高溫消毒后用來裝“腳癬一次凈香露”。接著,他又買來7分錢一張的黃紙,用手工印上簡單的封面后粘貼在舊藥箱上。背著“腳癬一次凈香露”,張芝庭輾轉于貴州各市縣進行試銷。包裝簡陋、每瓶只賣0.85元的“腳癬一次凈香露”的療效很神奇,能快速治愈患者的癬疾,深受人們的喜愛。
        “腳癬一次凈香露”在貴州一炮而紅,張芝庭深受鼓舞,他決定將自己的產品打入國內市場。1989年5月,張芝庭得知西安將舉辦全國性的藥品展銷會后,立即背上藥品及患者痊愈后寄來的感謝信和幾包方便面趕到西安。那一身已經褪色的中山裝,一雙解放鞋,和身上洗得發白的帆布包,使他看上去活脫脫一個“江湖郎中”,他被擋在了會場外。
進不了展銷會的門,張芝庭索性在會場外扯上免費試用“腳癬一次凈”的橫幅,找來一個盆,倒上藥水,請進進出出的客商試驗藥效。然而大庭廣眾之下泡腳畢竟是件難為情的事,沒有一個人愿意現場試藥。這一招不行,他又到賓館挨門逐戶地“串門子”。遭白眼、被喝斥是難免的,但也有不少人被他的真誠感動,答應試試。張芝庭興奮不已,當場承諾“三十分鐘一定見效!”結果,事實勝于雄辯,“腳癬一次凈”效果神奇的消息一傳十、十傳百地傳遍了展銷會?;氐劫F陽后,全國各地的訂單便如雪片般飛來,訂貨金額超過一百多萬元?!澳_癬一次凈”自此暢銷全國。而他相繼開發出“皺立消”、“一次凈腳氣香露”、“君春樂”等功效神奇的“333”系列產品,不僅暢銷全國,還走出國門,遠銷日本、東南亞、美國等國家和地區。而張芝庭隨后在全國率先推出的“無效退款”的承諾,更使得他以品質和信譽迅速樹起了神奇品牌-全球品牌網。
        1990年的北京首屆國際博覽會上,張芝庭帶去的項目被美國吳氏興運公司看中。為了取得優先經銷權,“吳氏”于1990年5月投資60萬元人民幣,與張芝庭合資組建“貴州神奇制藥有限公司”。自此,揚名海內外的“神奇”集團誕生了。
        發展至今,神奇集團在以制藥為龍頭的發展戰略下,積極涉足酒店、百貨、銀行、化工、房地產、印刷等領域,職工已有6000多人,資產近30億元,“神奇”系列藥品也早已成了老百姓耳熟能詳的知名品牌,“貴州神奇”則成為人們提起貴州時的關鍵詞之一。

心懷感恩“藥王”的慈善之路

        談及成功,張芝庭感慨地說:“神奇從一個小企業成長壯大為集團,一路上的艱難困苦,千言萬語說不盡,沒有黨和政府及廣大人民的幫助,就不會有神奇的今天。因此,神奇集團一直懷著感恩的心來為社會做出自己力所能及的貢獻?!?/span>
        1994年4月23日,在中華全國工商業聯合會會議上,張芝庭聯合劉永好等10位民營企業家一起發出了“光彩事業”的倡議,呼吁人們投身到扶貧的光彩事業中,把扶貧解困與慈善事業結合起來。
        回到貴陽后,張芝庭立即將“光彩事業”落到實處:幫扶當時貴州最貧困的瑤山瑤麓鄉少數民族脫貧致富。
        瑤麓鄉位于貴州和廣西交界的大山深處,是一個瑤族居住區,由于地處偏僻,基本處于原始狀態,農民們窮得家里連被子也沒有一床,男女老幼都沒有鞋穿,上身也不穿衣服,在自己編織的麻布中間挖一個洞,往頭上一搭就是衣服了。沒有菜吃的農民將老鼠扒了皮,掏了內臟,煮在鍋里當肉菜吃……觸目驚心的貧窮深深地震撼了張芝庭?!拔覀円欢ㄒ獛椭@些貧困的兄弟姐妹們,讓他們得到起碼的生活保證?!彼f。
        經過充分考察,張芝庭發現當地土質適合種藥材金銀花,而神奇集團制藥每年都需要大量的金銀花,扶持農民們種植金銀花不僅能幫助他們脫貧,還能解決自己藥材的來源,一舉兩得。于是,張芝庭拿出60多萬元錢買來金銀花種子和肥料,無償送給農民們種植,待有收成后他又全部高價回收。然而,第二年張芝庭回瑤麓鄉檢查時卻發現,90%的金銀花被牛吃了,另外10%由于疏于照顧而荒蕪,數十萬元錢的投資沒有任何收效。
        朋友勸張芝庭“算了”,當地農民太“愚昧”,投入再多的資金也不可能有用?!拔視环艞?”張芝庭說?!安皇青l親們愚昧,而是我的幫扶方式不符合他們的實際情況。
        經過進一步考察,張芝庭又拿出50多萬元錢買來7500只黑山羊分給當地的農民喂養。這一舉措很快就見效了,被瑤麓鄉的豐茂水草養得肥肥壯壯的黑山羊給農民帶來了豐厚收入,才一年的時間很多人家就脫貧了。
        然而,養羊給當地村民帶來收入的同時,也帶來了新問題:黑山羊連樹根都吃,當地的生態環境受到了嚴重破壞,“這是提前預支下一代甚至下幾代人的資源?!睆堉ネ嗳唤K止了這個扶貧項目,再次拿出上百萬資金支持        農民們養豬致富。到1996年,張芝庭再去瑤麓鄉,不僅90%的人家有了水泥房子,許多人家還修起了樓房,買上了彩電、冰箱、拖拉機等,走上脫貧致富的光彩大道……
       從1994年至今,張芝庭在慈善事業上的投入已超過了5億人民幣,在中國大陸慈善家排行榜上名列第二,他鋪路架橋、扶助農民發展生產、修建中小學校和青少年活動中心、在國內多所大學設立“貧困學生助學金”,資助貧困學生完成學業……為了回報社會,張芝庭投入了大量的物力財力和寶貴的時間,始終無怨無悔。一直把“致富思源、回饋社會”作為責任和義務的他篤信“好人必有好報”這句老話,“因為你給予別人的越多,得到的也越多?!倍麄€人仍保持艱苦樸素的生活作風。
        記者問他:“你有幾十億的資產卻如此勤儉,不存享樂之念,你到底‘圖’什么?”
        張芝庭淡定一笑:“萬丈高樓夜眠一張床,萬頃良田日食三餐飯。我跟享受無緣,但我并不感到苦,我在精神上非常充實。我希望所有的人都健康和幸福,尤其是那些需要幫助的弱勢群體。我所奮斗的就是我畢生的追求。


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